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對話(huà)迪輔樂(lè )總經(jīng)理沈陽(yáng):專(zhuān)注益生菌的專(zhuān)業(yè)級消費市場(chǎng),持續為消費者提供有效價(jià)值

專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓:沈陽(yáng)  發(fā)布時(shí)間:2023-7-5 8:00:00  原創(chuàng )文章,轉發(fā)請務(wù)必標明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:迪輔樂(lè )益生菌

觀(guān)點(diǎn)前言

未來(lái)健康管理的革新,縱觀(guān)母嬰行業(yè),堅持長(cháng)期主義科研的迪輔樂(lè )在第二十二屆CBME孕嬰童展脫穎而出。展會(huì )上,迪輔樂(lè )總經(jīng)理沈陽(yáng)向中嬰網(wǎng)分享介紹了公眾對益生菌健康作用的觀(guān)念變化,以及我國本土益生菌行業(yè)的發(fā)展。

沈總您好,眾多企業(yè)都在布局益生菌市場(chǎng),在當下的市場(chǎng)環(huán)境中,如何推動(dòng)中國本土微生態(tài)力量接軌國際,掌握微生態(tài)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權?

  大家好,很高興在這里分享微生態(tài)領(lǐng)域的一些話(huà)題。

  說(shuō)到微生態(tài)的話(huà)語(yǔ)權,其實(shí)是兩件事情:一個(gè)是微生態(tài)在科研和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權;一個(gè)是在商業(yè)端面對消費者時(shí)的話(huà)語(yǔ)權。

  在科研學(xué)術(shù)方面,益生菌的影響力已經(jīng)擴展到全球領(lǐng)域,本土微生態(tài)不乏國際的學(xué)術(shù)和交流;在商業(yè)端,我們還需要再努力一點(diǎn),因為過(guò)去的十年里,從益生菌的菌種、菌株角度來(lái)說(shuō),并沒(méi)有非常顛覆性的進(jìn)步,整個(gè)市場(chǎng)還處在較平穩的發(fā)展狀態(tài)里,但我們已經(jīng)能夠看到一些很好的趨勢,在未來(lái)的兩三年可能會(huì )快速沖擊微生態(tài)市場(chǎng)。

  對于科技型的企業(yè)來(lái)講,會(huì )是一個(gè)很好的機會(huì ),比如我們通過(guò)CBME現場(chǎng),隨著(zhù)全線(xiàn)產(chǎn)品展出、研發(fā)成果的展示,微生態(tài)健康管理方式便會(huì )得到更廣泛的認知和認可,讓消費者得到更好的體驗。

  未來(lái),我們仍舊需要用科研的力量去矯正行業(yè),因為國內的企業(yè)相對比較偏重于營(yíng)銷(xiāo)端,采用流量賽道打法等商業(yè)操作,但消費者最終需要的還是能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品,而不是更方便的購買(mǎi)渠道,科研的推進(jìn)才能真正解決問(wèn)題。

益生菌及其所代表的健康微生態(tài)解決方案,無(wú)論商業(yè)價(jià)值還是社會(huì )價(jià)值被嚴重低估。迪輔樂(lè )在益生菌領(lǐng)域有哪些差異化競爭優(yōu)勢,可以做到專(zhuān)注益生菌專(zhuān)業(yè)級消費市場(chǎng)?

  相對而言,能做到“專(zhuān)業(yè)”,實(shí)際上是大家都很羨慕的一件事情,我相信所有的行業(yè)從業(yè)者都希望自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有一定的影響力,所以我們會(huì )看到很多公司通過(guò)宣傳的方式方法,讓消費者認為“自己是很專(zhuān)業(yè)的公司”。

  但其實(shí)對于消費者來(lái)講,“專(zhuān)業(yè)與否”只是一個(gè)相對虛妄的概念,消費者只認準“是否有用”,當你持續地為消費者提供價(jià)值,比如通過(guò)好的益生菌讓消費者、讓孩子們少用一點(diǎn)抗生素、少用一些藥物,專(zhuān)業(yè)的話(huà)語(yǔ)權就會(huì )越來(lái)越強,所以它是一個(gè)非常長(cháng)期的、需要有足夠耐心的過(guò)程。

  一方面,我們要有很好的技術(shù)突破;另一方面我們也要堅持在商業(yè)的大潮里堅定沉著(zhù),即便過(guò)程中可能會(huì )受一些委屈,例如有時(shí)候消費者沒(méi)有特別理解你,但你還是需要去做應該做的事情。所以我覺(jué)得微生態(tài)的未來(lái),不是僅僅追求更好的營(yíng)養食品,而是追求更好的健康維持的解決方案。

伴隨著(zhù)全球科研領(lǐng)域越來(lái)越多的成果涌現出來(lái),公眾對益生菌健康作用的理解越來(lái)越充分,輔樂(lè )儲備了大量資源和研究成果,請您和大家介紹一下。

  首先,從菌株的使用來(lái)講,已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入新一輪的迭代。而菌株的培養是兩個(gè)不同的技術(shù):首先是我們要找到;第二個(gè)是我們還要把它培養出來(lái)。有些好的菌株在實(shí)驗室里可以做出來(lái),但在工業(yè)端卻培養不出來(lái)。所以要找到很好的培養基,讓它能夠進(jìn)入應用階段。目前迪輔樂(lè )這兩項技術(shù)都在快速的提升,讓我們已經(jīng)可以提供比10年前更好的、更高效的一些菌株的產(chǎn)品,但這還遠遠不夠,迪輔樂(lè )還將繼續堅持長(cháng)期主義科研,持續探索微生態(tài)健康管理方式。

  第二,我們在合成生物和后生元領(lǐng)域,也在快速的儲備技術(shù),去應對整個(gè)微生態(tài)健康快速的技術(shù)迭代。

  整體上來(lái)說(shuō),我們不但在技術(shù)上要去做得很好,同時(shí)在商業(yè)端也要做得很好。技術(shù)上,我們主要和國外的同行去競爭,必須要關(guān)注到全球的微生態(tài)健康領(lǐng)域有哪些新的技術(shù)上的變化,快速跟上,不要出現“代差”,這點(diǎn)也很重要。

  在商業(yè)端,我們要和國內的商業(yè)伙伴去競爭,我們希望市場(chǎng)變得更干凈,希望市場(chǎng)能夠尊重知識產(chǎn)權,能夠尊重消費者的價(jià)值,這些都是我們需要去做的工作。

  第三,迪輔樂(lè )正通過(guò)AI分析技術(shù)、微生態(tài)檢測和高通量益生菌篩選技術(shù)去做嬰幼兒腸道模型測定,并建立核心菌群數字化模型庫。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,如果我們通過(guò)菌群的監測,發(fā)現一個(gè)4歲孩子的腸道微生態(tài)年齡只有2歲,我們就可以判定他的營(yíng)養吸收實(shí)際上存在一定問(wèn)題,可能短期內不太看得出來(lái),長(cháng)期來(lái)講就會(huì )產(chǎn)生比較嚴重的影響。所以如何通過(guò)研究端已經(jīng)抓取的數據,通過(guò)AI技術(shù)去做精準預判,同時(shí)動(dòng)態(tài)監測產(chǎn)品對使用者帶來(lái)的長(cháng)期健康益處,在未來(lái)兩年對消費者是很有意義的一件事情。

正如迪輔樂(lè )堅持專(zhuān)注益生菌的專(zhuān)業(yè)級消費市場(chǎng),想請問(wèn)沈總,您認為益生菌究竟怎樣做,才能方便消費者做出正確選擇?

  消費者確實(shí)很難做出選擇。益生菌市場(chǎng)在過(guò)去十幾年里面難免會(huì )出現不規范的競爭,所以才導致消費者需要變得很專(zhuān)業(yè),這對他們來(lái)說(shuō)是不公平的,因為消費者不可能成為專(zhuān)業(yè)人士,如果有太多的東西和理念干擾他們,他們反而會(huì )變得非常焦慮。

  我想,其實(shí)是需要行業(yè)的自律,才能真正去改變一些事情。

  我們很少看到一個(gè)偉大的企業(yè),既能夠做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又非常好。事實(shí)上大多數有很好運營(yíng)理念的普通公司,很難同時(shí)具備兩方面的能力和精力,往往具備很好的技術(shù)優(yōu)勢的公司,會(huì )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面處于一些劣勢。

  解決問(wèn)題的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是時(shí)間。消費群體會(huì )慢慢地醒悟,消費者可能不懂什么是好的微生態(tài)、好的益生菌,但消費者會(huì )通過(guò)“有用還是沒(méi)有用”做出一些選擇,因此我們要從這個(gè)角度來(lái)理解。

最后想請問(wèn)沈總,通過(guò)2023CBME展會(huì ),您還想跟母嬰領(lǐng)域的同仁們說(shuō)點(diǎn)什么?

  我最近聽(tīng)了很多的報告,很多行業(yè)在分析進(jìn)店率的問(wèn)題,我想對營(yíng)養領(lǐng)域的伙伴們說(shuō),其實(shí)不要太關(guān)注消費者想什么,消費者并不真的知道他們需要什么,我們多一點(diǎn)精力關(guān)注自己做的事情,去真正做出好的產(chǎn)品和服務(wù),然后付出一些耐心,消費者最終還是會(huì )喜歡我們。

  還有一句話(huà)我想特別想分享:其實(shí)包括我們在內,很多的母嬰行業(yè)從業(yè)者都是從行業(yè)里去獲益的,我們在這個(gè)行業(yè)內獲得成長(cháng),獲得了自己商業(yè)理想的傳播推廣,所以在行業(yè)不好的時(shí)候,不要有那么多的抱怨,這個(gè)時(shí)候正是需要我們去把危機變成轉機,最終優(yōu)秀的公司會(huì )留下來(lái)。


 

  | 觀(guān)點(diǎn)后記:

  人體微生態(tài)解決方案是安全和可持續的未來(lái)健康管理方式,但需要我們付出長(cháng)期的努力,這也是迪輔樂(lè )始終不渝的信念和目標。母嬰行業(yè)對迪輔樂(lè )科研實(shí)力和產(chǎn)品力的雙重認可,也將驅動(dòng)迪輔樂(lè )更加專(zhuān)注益生菌的專(zhuān)業(yè)級消費市場(chǎng),以強大科研基因繼續影響行業(yè)生態(tài),繼續在微生態(tài)健康管理之路上,探索更多元、可持續的健康管理方式,為公眾帶來(lái)健康之上的美好生活。